要做一個好產品，其實很難，在中國更難，尤其是在這種高投入低實現(xiàn)目標的現(xiàn)實條件下，你的生產研發(fā)制造設計或者技術，在整個市場上末必占有很大優(yōu)勢，我們要創(chuàng)立做新一代的好產品，但產品一經推出，類似的仿貌產品就成堆的出現(xiàn)在消費者面前，關健的問題是，仿的是外型，在功能以及技術上卻相差甚遠，這一方面給消費者帶來了不好的體驗，一方面也擾亂了市場，再次也讓創(chuàng)立發(fā)展倍受打擊，這年頭，頂著壓力一直于致力于創(chuàng)立技術發(fā)展的凈水器生產廠家并不多。

家樂事好水福B203凈水機的研發(fā)，并是緣于這樣一個背景，產品眾多，但設計、技術、質量、功能以及使用體驗卻參差不齊，家樂事凈水機總經理劉小平，經過兩年的市場走訪以及調研，深入一線與終端消費者面對面交流，終決定要做一個適合中國老百姓的產品，一款讓能中庭都買得起的產品，產品要好、價格要低、要安裝使用也方便，要有顏值與擔當，要讓消費者購買后覺的有面子，不后悔，甚至介紹親朋友好友也使用這款機器，且劉總計劃這款產品是要拿到電視臺上廣告的，劉總覺的好產品的研發(fā)不易，推廣讓消費者受益也不易，但好產品就應該做到家喻戶曉，人人購買及使用...

中國多的人是農村和城市工薪層，他們購物講實用，看重價格，不太看重品牌，所以很多行業(yè)如果不能成熟到形成了眾所周知的大品牌，不能成熟到技術可以讓優(yōu)質品牌出價格低的好品質產品，就很難在他們那里形成品牌集中度。怎么能讓他們認你的品牌呢，劉總的思路是好產品+價格+面子，他們恰恰很講面子。他們買了一些優(yōu)質品牌也有優(yōu)質品牌附帶了面子因素。他們不會有多強的優(yōu)質品牌發(fā)燒度，他們主要是面子情結。中國人都很有的面子情結。在凈水器還沒有他們覺得誰是優(yōu)質品牌的階段，要獲得他們大量認同，能給好面子很重要。

價格不高但好到很有面子的產品，是什么樣的呢？怎么做出來呢？我們新品開發(fā)項目組由銷售、研發(fā)、策劃、品質的負責人和骨干組成，大家從各自專業(yè)面發(fā)力出方案。

銷售部羅列出了市場爭取進一步拓展市場凈水器的工藝功能特點等，他們對這個產品很興奮，不說好到有面子，爭取進一步拓展市場凈水器的優(yōu)點集于一身再兩千多價格就爭取進一步拓展市場。難題一步一步攻，我們先達成一個時代好產品的方案，列出了：

集成水路，凈水行業(yè)這兩年的趨勢，要！純廢水比，家樂事的較好優(yōu)勢，節(jié)水環(huán)保，要強！做到3:1。凈純雙水，凈水器技術發(fā)展到現(xiàn)在，必須讓用戶享受的好處，凈水純水自由選，洗菜煮飯飲用的水都好，要！變頻自沖洗，節(jié)省濾芯、水質更好、節(jié)能強，要！完全防漏，必須的，讓用戶合格用！智能顯示，智能時代的電器標配，要！

一個賣兩千的產品集中了這些優(yōu)勢，銷售部已經很滿意了，這些是家樂事5S凈水器強項能力，技術、生產成熟，在成本上好把控。兩千多的零售價，即使公司給了讓利政策，成本空間也有限，我們還要留出錢做好到很有面子的行業(yè)大創(chuàng)舉呢！

要讓這個兩千多的機子好得很有面子，當然難。

家樂事市場戰(zhàn)略是以城市為主，以城市工薪層、打工族輻射農村，我們現(xiàn)在理解了這個產品的戰(zhàn)略使命——要成為凈水普及大眾的凈水王，向廣大的群眾拉選票。

我們把凈水市場的所有賣點探索了一個遍，白天到市場蹲點觀察消費者，看他們見到什么、聽到什么會來勁、會笑、會容光煥發(fā)。到天貓和京東看凈水器賣家各路招法，看他們哪些套路讓我們動心了，羨慕了，嫉妒了。晚上開頭腦風暴會，碰撞思路創(chuàng)意點子尋奇招神招。

為伊消得人憔悴。

搜啊看啊想啊琢磨啊碰撞啊，全身心靈魂投入去追求她，整個人都搭在這個產品上了，尋找的過程把人熬得很慘，她在哪里呢？眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。功夫進去了，時間過去了，以為找不到了呢。進不得退不得，一回身，居然看到她了呢。

美國原裝進口陶氏RO濾芯，行業(yè)公認、世界公認，120年的品質優(yōu)質品牌信譽凈水器廠家啊，過濾性能不錯，是普通濾芯的5倍以上！這個是既產品能力高又很有面子，值錢！大家都知道陶氏濾芯貴，從不軟價。我們核算成本，陶氏濾芯可以裝配到這個產品！這是對市場真真大讓利，整個凈水市場，裝配陶氏濾芯的凈水機，三千多能買到的都很少。

美國原裝進口陶氏RO濾芯 + 純廢水比3:1 + 凈純雙水 + 集成水路35公斤承壓力 + 變頻自沖洗 + 智顯提示，這些在當前凈水行業(yè)中不錯能力集成，一臺兩千多產品能力把市場很多三千多、四千多、五千多產品比下去了，兩千多的產品好到很有面子，我們實現(xiàn)了！

這是一款懂經銷商的產品——這款產品的價值張力，可以讓老客戶新客戶都成為經銷商的客戶，讓有錢沒錢都買得有面子。

這是一款懂生活的產品——凈水開業(yè)開創(chuàng)大眾好水福生活，更幸福的凈水。凈水器代理加盟熱線：400-600-3188